ЗАО Биробиджанский комбайновый завод Дальсельмаш Аналитическая справка

Дальсельмаш (Аналитическая справка) В настоящее Дальсельмаш является единственным на Дальнем Востоке крупным специализированным предприятием в области сельскохозяйственного машиностроения. Завод строился как предприятие по выпуску гусеничной техники для уборки зерна и риса в регионах, имеющих муссонный климат и переувлажненные почвы (Дальний Восток, Краснодарский край, Астраханская область, республики Средней Азии). За всю историю существования (65 лет) заводом выпущено 54 228 тяжелых гусеничных комбайнов для 48 регионов бывшего СССР и 22 стран мира. Производство деталей, углеподготовки. В данное время Дальсельмаш выпускает гусеничные ходовые части и производит сборку комбайнов, занятых на уборке риса, зерна и зеленых кормов: Енисей-1200РМ, Амур-680, СКР-7 Кубань, КСКГ-6 Херсонец и КЗС-ЗГ Русь. Рисозерноуборочный комбайн Енисей-1200РМ выпускается с участием ОАО Красноярский завод комбайнов и в Биробиджане, и в Красноярске. Рисозерноуборочный комбайн СКР-7 Кубань выпускается с участием ОАО Краснодаррисмаш в Краснодаре. Зерноуборочный комбайн КЗС-ЗГ Русь выпускается с участием ОАО Таганрогский завод комбайнов в Биробиджане. Кукурузоуборочный комбайн КСКГ-6 Херсонец выпускается с участием ОАО Херсонские комбайны в Биробиджане. Кормоуборочный комбайн Амур-680 выпускается ОАО Дальсельмаш самостоятельно соответственно в Биробиджане. Исторически сложившимся партнером ОАО Дальсельмаш является ОАО Красноярский завод комбайнов. Все выпущенные ранее в стране гусеничные комбайны Енисей-1200.Р (с 1986 года — 20 920 машин) были собраны на ОАО Дальсельмаш с применением молотильных частей, изготовленных на ОАО Красноярский завод комбайнов. Само ОАО Красноярский завод комбайнов специализировалось на выпуске колесных комбайнов Енисей-1200. За последнее десятилетие ОАО Красноярский завод комбайнов свернуло программу выпуска молотильных частей к комбайнам Енисей-1200Р до 100 единиц в год. Причиной такого положения дел стала пассивная сбытовая политика предыдущего руководства ОАО Дальсельмаш. Потребность крестьян в гусеничных комбайнах закрыта в настоящее время всего на 54%. По состоянию на 1.01.2003 года только в регионах Дальнего Востока имеется всего 3 850 комбайнов при нормативной потребности в 9 140 единиц. Более 87% от общего наличия оставшихся комбайнов (3376 машин) выпущены ОАО Дальсельмаш. Свыше двух третей всего парка имеющихся гусеничных машин эксплуатируется за пределами паспортного срока службы (более 10 лет) и нуждается в постоянных ремонтах. Ситуация усугубляется невозможностью массового применения в зоне переувлажненных почв Дальнего Востока комбайнов на колесном ходу. Активная разработка, проведенная в 2000-2002 годах службой маркетинга предприятия совместно с коллегами из ОАО Сибмашхолдинг в 38 регионах России и странах СНГ, показала наличие накопленного платежеспособного спроса на гусеничные комбайны в Амурской, Еврейской Автономной, Читинской областях, в Краснодарском, Приморском, Хабаровском краях, в республиках Дагестан, Казахстан и Украина. С 2000 года Дальсельмаш окончательно перешло к активной сбытовой политике в результате проведения которой маркетинговой службе предприятия удалось собрать к концу года портфель заказов на общую сумму более 158 000 000 рублей. Последующие два года показали, что ежегодный объем заявок потенциальных покупателей продукции Дальсельмаш является стабильным, а степень его исполнения достигает 65-70%. По достигнутой договоренности реализацию большей части гусеничных комбайнов взяло на себя ОАО Красноярский завод комбайнов. В 2001 году красноярским партнерам удалось реализовать 62 гусеничные машины, а в 2002 году — 113. Однако ценовая политика ОАО Красноярский завод комбайнов в отношении модели Енисей-1200РМ основана на ошибочном мнении об ее эксклюзивности со всеми вытекающими последствиями, в том числе необоснованным завышением цены. Объем продаж гусеничных комбайнов мог бы быть значительно выше и по причине слабого использования ОАО Красноярский завод комбайнов таких форм продажи сельскохозяйственной техники, как федеральный и региональный лизинги. В материалах последнего совещания руководителей Дальневосточных региональных управлений сельского хозяйства, прошедшего в феврале 2003 года, содержится следующая информация: для простого восполнения изношенной уборочной техники хозяйствам региона необходимо 280 гусеничных комбайнов ежегодно. Имеющиеся мощности Дальсельмаш позволяют выпускать ежегодно до 1000 гусеничных комбайнов Енисей-1200РМ. Анализ статистических данных, накопленных за последние четыре года, показывает, что и потенциальные клиенты, и реальные покупатели видят сегодня в Дальсельмаш прежде всего специализированное предприятие по выпуску комбайнов, гусеничных ходовых частей и запасных частей к ним, а также деталей углеподготовки. Выпуск деталей углеподготовки для энергосистем Дальнего Востока является новым перспективным направлением в работе предприятия, получившим развитие в последние пять лет. Среди, клиентов Дальсельмаш — ОАО Хабаровскэнерго, ОАО Дальэнерго, ОАО Сахалинэнерго, ОАО Якутскэнерго, ОАО Амурэнерго. Получение объемных ежегодных заказов на серийное производство деталей углеподготовки позволило не только в сжатые сроки рассчитаться с многолетней задолженностью предприятия энергетикам региона, но и обеспечить дозагрузку кузнечно-штамповочного производства ОАО Дальсельмаш. Вся дальнейшая деятельность Дальсельмаш ориентируется на реальные документированные исследования рыночного спроса. Планирование выпуска широкого спектра сельскохозяйственного оборудования собственного производства и запасных частей к нему не опирается на серьезный объем заявок и имеет слабое платежеспособное подтверждение. Однако данный сектор рынка подлежит дальнейшей разработке и исследованию, поскольку потребность сельских хозяйств в такого рода оборудовании реально существует. Завод в состоянии производить разной степени сложности ремонты комбайнов и другой сельскохозяйственной техники и активно использовать возможности вторичного рынка, существующего в регионе. Эти сектора рынка Дальневосточного региона находятся в состоянии формирования, и Дальсельмаш не имеет в них серьезных и реальных конкурентов. Присутствие всех необходимых элементов для развития бизнеса — существование фактического накопленного спроса, наличие материально-технической базы и квалифицированных специалистов, проведение гибкой ценовой и активной маркетинговой политики — все это позволяет предположить реальную возможность получения желаемого финансового результата. Главными направлениями развития ОАО Дальсельмаш на ближайшие годы (2004-2008 г.г.) являются: Наращивание объемов выпуска деталей углеподготовки. Поиск контактов со всеми комбайностроительными заводами России, зарубежных стран и стран СНГ с целью получения заказов на изготовление гусеничных ходовых частей к комбайнам; Использование дилерских договоров и других форм представления интересов крупных предприятий сельхозмашиностроения (в том числе продаж чужой техники и оборудования и организации их гарантийно-сервисного обслуживания) для поиска совместных проектов с этими предприятиями.